女性100名の投票で新色を決定！ 美容師から公募したレシピを製品化する『ツギイロプロジェクト』はなぜ始まった？ ツギイロプロジェクトの裏側#1

―― なぜ美容師さんからの公募によるレシピ開発を行うことになったのですか？

高木：以前から「もっとワクワク楽しみながら、サロンさんと新色を作っていきたいね」という話を工藤さんとしていたんです。メーカーから提案するだけでなく、「自分たちで作った色」のほうがもっと美容師さんにワクワクやブランドへの愛着を持ってもらえるのではないかと考えていました。具体的に企画書を作り始めたのは2019年の9月ごろ。公募開始まで約半年かけました。

これまでも商品開発はサロンさんにご協力いただいて行っていましたが、サロン参加型で製品化した事例はアリミノでは初、おそらく他社メーカーでもこれまでにない取り組みだと思います。

工藤：メーカー側からサロンさんに協力依頼をする場合、どうしても都内や大阪など主要都市の有名サロンに声をかけることになりがちです。でも、私たちが知らないだけで、ほかにも高い技術力や開発意欲のある美容師さんがいるのではないか。そんな美容師さんに出会うきっかけになればと思っていました。また、当選の有無に関わらず、サロンさんの中で色作りをより一層楽しむきっかけにしていただけたらいいな、という思いもありました。

―― 募集はどのようにかけましたか？

高木：申し込みはチラシに記載しているQRコードからのみにしました。入り口を絞ったのは、初の試みだからこそ関わりのあるサロンさんと深く連携して行いたかったから。営業から直接チラシをお渡ししてお話しすることで、プロジェクトの意義や目的もしっかり伝えられますし、それが営業とサロンさんのコミュニケーションのきっかけにもなればいいなとも思っていました。

―― 募集を開始したとき、お二人はどんな気持ちでしたか？

工藤：いざ始まると、ドキドキと不安が押し寄せましたね。たくさんの美容師さんが応募してくれたらいいな、社内も盛り上がったらいいなという期待の反面、どのくらい応募がくるかなという不安感もありました。「どうしよう、10件しかこなかったら…？」みたいな。

高木：「そしたら工藤さんが応募してください」なんて冗談半分で言ったり（笑）。

工藤：そうそう（笑）。

高木：毎日応募がきていないかチェックしていましたよ。「入りました！」「何件、何件？！」って。

工藤：実際に応募が入ってきたときの気持ちは「ほっとした」の一言につきますね。

高木：ありがたいことに、最終的には北海道から九州まで全国から、目標を上回る応募が届きました。

―― 集まった応募内容を見て、印象的だったことはありますか？

高木：応募写真から、みなさんの本気度を感じました。写真の添付を必須にしていましたが、その内容は毛束、ウィッグ、人頭の制限はしていませんでした。でも、全員が人頭の仕上がりの写真を送ってくれたんです。

工藤：地域による特性の違いも発見でしたね。一般的に東日本は優しくて淡い色、西日本は強くて濃い色が好まれると言われていますが、SNSなどで多くの方が同じ情報に触れるようになった今は、どの地域も近しいところに寄ってきているのではないかと思っていたんです。ところが集まったレシピを見ると思っていた以上に東日本と西日本で傾向が分かれていたので、驚きました。

―― 選考は何を基準に行いましたか？

高木：アリミノとアドミオ開発協力サロンによる1次審査と、20代〜30代一般女性100名による投票審査を行いました。1次審査では「グレイッシュ」「中明度で色みを感じる」といったアドミオの世界観および募集テーマに合致しているか、そして「新しさ」と「実現可能性」の観点で絞り込みました。

2次審査は女性100名に写真から好きなものを選んでもらいました。サロン名も美容師さんのお名前もなく、写真のみ。女性が本当に求めるカラーを作ろうと考えての選考方法です。

―― 当選したHair Studio C-O-E後藤さん、hairsalon de Forever齋藤さんのカラーは、それぞれどのような特徴がありますか？

工藤：後藤さんはネイビー系で強くはっきりした色合いが特徴的。ブリーチ毛での色の出方と、リタッチでオレンジみを抑える両側面をバランスよく見ているレシピです。また、応募のあったレシピでは、色で作っている方と、印象で作っている方に分かれましたが、齋藤さんのレシピは柔らかく印象的な女性像を作るのが得意な方だなと感じました。

高木：募集テーマの「20~30代の働く女性」もタイプが分けられますよね。後藤さんのネイビー系は、職場ではあまり派手にできないけれど外では色みを感じたいといったオフィスで働く方に合うイメージです。齋藤さんのバイオレット系だと、アパレル関連など髪色の制約が少ない方に合うのかなと思います。

工藤：どちらも、感覚的に作りながらも、さまざまな髪質においてきれいに色を出すための設計を論理的にしている方が選ばれたなと感じました。

高木：工藤さんが新色を検討するときも、色のよさだけでなく、機能的な面でどう使えるかなど見た目だけでないメリットを設計して作っているんです。そういった視点を持ったものが今回の応募でも選ばれたのだと思います。

工藤：選考では感覚的に写真で選んでもらっているわけですが、しっかり考えているからこそそれが瞬間的に一般の方にも伝わるんですよね。

―― 当選したお二人にはどのように連絡しましたか？

高木：まずは担当営業から連絡しました。社内で担当営業に伝えると、すごく喜んでくれましたし、担当営業から代理店さんに連絡したら代理店の方も喜んでくれたそうです。特に後藤さんは、ずっと他のメーカーも含めて自身が応募した色を探していたそうで、担当営業にも相談していたそうです。後藤さんと担当営業が一緒になって喜んでくれて、関わる人みんながハッピーになったのが、うれしかったです。

工藤：お二人と後日電話でお話ししたのですが、喜びはひとしきりおさまったくらいのタイミングでの打ち合わせだったので、私たちが企画をスタートしたときにそうだったように、かなりドキドキして不安もある様子が感じられましたね。

高木：「本当に当選しちゃった！」みたいな。こういった応募ものは「当たらないだろう」「有名サロンになるだろう」と思っている方が多いようで、齋藤さんもそう思っていたので驚いたとおっしゃっていました。

工藤：ほかにもうれしかったのが、当選したことでお二人やサロンの信頼度が上がったということ。賞状を作ってお送りしたのですが、それを見たお客様が「このサロン、すごいんですね！」と話題にしてくださるそうです。また、サロン内でもスタッフのみなさんのカラーに対する勉強の姿勢が変わったそうなんですよ。当初は予想していなかった効果ですが、製品や取り組みを通して美容師さんの活躍を支えられているのが、すごくうれしいですね。

―― お二人とお話しして、これから始まる開発に向けてどのように感じましたか？

高木：お二人や周囲の方が喜んでくれたのはうれしかった反面、同時に「その美容師さんの想いをしっかり形にしなければ…！」と、プレッシャーと責任感が生まれてきました。

工藤：お二人ともお願いされてやったのではなく、やりたいと自分から手を上げてくれているので、前のめりでものすごいモチベーションの高さでした。その想いをなんとか叶えたい。しかも、開発期間が研究開発としては短い上、コロナ禍でこれまでとは異なる環境です。その中で達成せねばというのは、プレッシャーも大きかったです。

高木：当選したお二人の理想を形にしたいのはもちろん、その先にもつなげたいという想いもありました。ツギイロプロジェクトのような取り組みは、継続してこそ浸透するもの。今回は「おもしろい企画だね」と思いながらも、当たらないだろうと思って応募までたどり着かなかった方も多いと思います。第1回をしっかり実現することで第２回、第３回にもつなげ、より多くの美容師さんに参加していただき、アドミオを身近に感じてもらえたらと思っています。