こだわったのはファーストインプレッション。新スタイリング剤「ダンスデザインチューナー」アドバイザーの内田聡一郎と開発担当が語る開発秘話

―― 「dAnce.」の開発はどのようにスタートしたのでしょうか？

今野：10代後半〜20代前半の、いわゆる「LINE世代」「インスタ世代」をターゲットにした新しいスタイリング剤を作りたいと考えて開発がスタートしました。2019年の春から半年間、社内で企画を何度も練り直し、内田さんにアドバイザーのお願いをしたのは19年の秋です。

内田さん（以下敬称略）：スタイリング剤をメーカーさんとゼロから作っていくのははじめてだったし、最初に話を聞いたときは少し驚きましたね。でも、僕自身メーカーさんとの商品開発には関心があったんですよ。本当にたくさん意見を交わしながら作りました。LINEでやりとりしながら、毎月必ず一回は打ち合わせをして。今では、今野さんのことは共に「dAnce.」を作り上げてきた“戦友”というぐらいに感じています。

―― 開発では、ターゲットとなる10代後半〜20代前半の意見を徹底的に反映していったそうですね。具体的にはどんな点を参考にしたのでしょう？

今野：「自分の機嫌を取れるようなスタイリング剤」というコンセプトで当初から考えていて、ターゲットへの調査を進める中で調整しながらイメージを具体的に深めていきました。

―― 内田さんはこうしたターゲットの声を聞いてどう思いましたか？

内田：今はアリミノさんをはじめ本当にいろんなメーカーさんがスタイリング剤を出していて、中身のクオリティは高いものが多いんです。一方で、スタイリング剤の見た目に関しては「うちのサロンには置きたくないな」というものもけっこうあって。

今野：最初の頃、内田さんに「スタイリング剤でどんなところを最初にチェックしますか？」と聞いたときも「まずはパッケージ」と言っていましたよね。パッケージがよくないと置きたくないし、使いたくないって。

内田：そうなんですよ。サロンもお客様も新しいスタイリング剤を手にしたらSNSで紹介することが多いし、パッケージを見る目はどんどんシビアになっていると思います。

―― 実際の出来上がりを見て、いかがですか？

内田：音楽やダンスのジャンルをモチーフにしたネーミング含め、本当にすごくいいものになったと思っています。「モダンシマー」なんてすごくお洒落じゃないですか？

今野：実際に「モダンシマー」の名前をLINEで伝えたときも、画面越しに内田さんのテンションが上がったのを感じとれましたよ（笑）。通常、スタイリング剤のネーミングは機能がわかりやすいようにつけられているものが多いですが、「dAnce.」ではわかりやすさ以上に、世界観の追求を優先しています。細かいところかもしれませんが、「みんなと同じはイヤ」という若い世代にはこうしたこだわりが刺さるはずだと思っていました。

内田：パッケージデザインで僕が気に入っているのは「フラプライマー」。ラバーっぽいマットな質感のボトルで、持ち心地に特別感があるんですよ。ジェルをパウチのパッケージにした「ブレイクキープ」もエコ志向の今っぽくて好きですね。「ハウスエアリー」もワックスには珍しい薄型のパッケージで、ファンデーションみたい。メタリックのアクセントも効いているし、有名百貨店のコスメ売り場で売ってそうな高級感がありますよね。

今野：マットな質感とメタリックの組み合わせは本当に難しかったです。容器を作ってくださる方から「こんなことできない」と言われたりもしましたが、試行錯誤を繰り返しながらなんとか実現できるかたちを見つけてもらいました。ほかにも、「ハウスエアリー」は「dAnce.」のロゴが蓋と本体に分かれてプリントされているのですが、蓋を閉めたときに必ずロゴの位置が揃うように設計しているんです。これもこだわったところですね。

内田：できあがったときはティーンには洗練されすぎているかも…という話もあったのですが、ヒアリングでもみんないいって言ってくれているみたいです。せっかくここまでこだわったから、百貨店のポップアップショップでプロモーションもできたらいいな、なんてイメージがふくらみますよね。

あと、パンフレットも相当こだわって作っています。よくあるスタイリング剤のカタログにはしたくないと思っていました。サロンのカウンターに置いておきたいと思えるものになったと思うし、お客様にもお洒落なポストカードを壁に貼るような感覚で部屋に飾ってもらえたらうれしいですね。

―― スタイリング剤としての使い勝手はいかがでしょうか？　まず、ターゲットからはどんなリクエストがあったのでしょうか。

今野：「朝作ったスタイルを一日中キープしたい」という声が多くありました。「いつでもベストな状態でいたいから、スタイリング剤やヘアアイロンを持ち歩いている」という人も少なくなかったですね。とにかくベストな状態をキープできることを重要視しているようです。だから「dAnce.」では、どのアイテムも作ったスタイルをちゃんと一日キープできるように作りました。

―― 内田さんは機能面ではどんなところにこだわりましたか？

内田：スタイリング剤を手に取った瞬間や、髪につけたときのフィット感を厳しく判断しましたね。美容師の感覚的なものなんですけど、最初にしっくりくるか、こないかがかなり重要なんです。そこで少しでも「なんか違うな」と感じてしまうと、二度と使わなくなりますから。

今野：開発サイドは「最終的な仕上がりがいいのが一番」という考えだったので、内田さんのその視点は盲点でした。セット力だけじゃなくて、手に取ったときのスタイリング剤の硬さ、伸びといった最初の数秒がこれだけ重要なんだ、というのは驚きでしたね。

内田：スタイリング剤のよさを感じるのって、仕上げ終わったときじゃないんですよ。最初に手に取った瞬間に、「これを使えばヘアスタイルがきまるだろうな」って空気を感じられるかどうかなんです。だからこそシビアにこだわって、「これじゃない」と10回以上は突き返しました。

今野：本当に大変でした……（笑）。「とりあえず最後まで使って感想聞かせてくれませんか」と言っても、「いやでも、この時点でテンション上がらないので」とハッキリおっしゃられて（笑）。でも、研究チームもすごく頑張ってリクエストに応えてくれました。

内田：特に「モダンシマー」は何度もやりとりを重ねましたね。オイルをジェル状にしたものなんですけど、最初はあまり伸びがよくなくて、「これなら普通の液状のオイルでもいいんじゃないですか？」と僕から提案したり。

今野：でも私が「どうしてもジェルがいいんです！」とこだわったんです。プロとして毎日お客様と向き合っている内田さんの、美容師としての意見を最大限尊重すべきだとはわかっていましたが、メーカーとして「こういうものを世に出したい」という気持ちもあって。そのせめぎ合いの中で葛藤しながら何度もやりとりを重ねました。

内田：おかげで「モダンシマー」「ブレイクキープ」はサロンで主力になっていますよ。「LECO」や「QUQU」のお客様は、ツヤ感を出したいヘアスタイルが多い。そうしたテイストにハマりやすいスタイリング剤だと思います。

「バレエメロウ」や「フラプライマー」といったミルク、オイル系も完成度が高いですね。ハイブリーチなどでダメージしている髪質の人にもぴったりの質感だと思います。

―― 最後に、これから「dAnce.」を手に取るみなさんにメッセージをお願いします。

内田：自分が10代の頃にこれを使っていたら、クラスの中で「俺はお前らとは違う」って特別感を感じられていたと思います（笑）。「まだそれ使ってるんだ？　俺は次行くけどね」って。ぜひティーンには背伸びして使ってほしいですね。

今野： YouTubeでよく「ルームツアー」とか「モーニングルーティーン」とかあるじゃないですか。ああいう動画に「dAnce.」が登場したらうれしいですね。お洒落なYouTuberの動画に映ったり、実際に使ってスタイリングしてくれたりしたらいいなと思っています。

「アリミノ＝スタイリング剤」というイメージを持っている人は多いと思います。そんなアリミノの新しいスタイリング剤として、いろんな人に使ってもらえたらうれしいですね。