施術の幅が大きくUP！ フルバージョンアップ&弱酸性アイテム登場の「クオライン」、gite浜口ユウイチさんに聞く開発の視点と活用法

―― 今回のクオラインのバージョンアップでは、新たに弱酸性のアイテムが2つ発売されます。

浜口さん（以下敬称略）：アルカリ剤が入っていないクオライン。これは、本当に「待ってました！」という美容師さんが多いのではないでしょうか。

アリミノはパーマカテゴリーで業界シェアNo.1。既存のクオラインもダメージに配慮された処方でしたが、ベースの髪の状態によってはアルカリ剤が入っていると髪への負担が大きく、施術後の質感や仕上がりに影響が出やすくなります。そのため、ブリーチカラーの繰り返しなどでハイダメージ毛になっているお客様の中には、縮毛矯正やストレートパーマを諦めざるを得ない方もいらっしゃいました。

菊さん（以下敬称略）：そういったお客様には、トリートメントでのアプローチを提案するなどしてきました。でも、やっぱり質感や収まり、重さが、髪質改善やストレートを求めるお客様の理想の仕上がりとは異なってくるんです。

チバさん（以下敬称略）：これまでストレートを諦めてきたハイダメージ毛の方は、ダメージがあるからこそ、髪質改善やストレートで髪をきれいにしたいのにできない、というジレンマがあったわけです。そのニーズにアプローチしていけるのは大きいですよね。

―― 酸性ストレートの「クオライン　アシッド」でも、対応は難しかったのでしょうか？

チバ：「アシッド」で対応できるお客様もいらっしゃいます。ただ、酸性ストレートは、薬剤選定や施術に少しコツとトレーニングが必要で、導入にハードルを感じるサロンもあったと思います。また、インナーカラーやハイライトなど、人によってダメージの仕方もさまざまになった環境では、「アシッド」だけでは対応しきれないところもありました。その点、今回の「CA-C 110」と「T-C 50」ではさまざまなダメージに対応するカバー力を実現しました。

浜口：さらに、今回の新アイテムでは既ストレート部分にもアプローチできるようになりました。これまでは新生部はクオライン、既ストレート部分は他社品の弱い薬剤を使っていたサロンも多かった印象ですが、これからは根元から毛先まで一貫してクオラインで施術できる。施術の幅が格段に広がって、対応できない髪は、ほとんどないんじゃないかなというくらいです。

―― どんなお客様にも、ストレートをクオラインで対応できるのですね。

浜口：そうです。開発では「クオラインだけでストレート＆カールを完結できるようにすることで、アリミノを本当の意味でのパーマ領域No.1にしてやるぞ！」という強い思い入れで臨みましたね。

チバ：どんな髪質や履歴の髪でもクオライン1つで完結できるので、薬剤選定がシンプルになります。また、クオライン同士の組み合わせによる繊細な調整もできるので、サロン現場でも喜んでもらえると思います。

浜口：経営視点でも、1つのブランドで完結できれば在庫管理や請求の管理が楽になるので、ありがたいんですよ。

―― 「CA-C 110」と「T-C 50」は、どのように使い分けると良いでしょうか？

浜口：「T-C 50」は毛先などハイダメージな部分に。「CA-C 110」は根元など、刺激を抑えつつもしっかり使いたいというところに、がベースです。あとはダメージ度合いや、どのぐらい強くかけたいかで、2つを組み合わせて調整してください。

―― 2アイテムが同時に登場することで、弱酸性の領域で組み合わせて調整できるわけですね。

浜口：その通りです。既存のクオラインも「CA-C 130」を軸に、必要な強さに合わせて組み合わせて調整する美容師さんが多いと思いますが、考え方はそれと同じです。また、「CA-C 110」や「T-C 50」を既存のアルカリ領域のラインと組み合わせて使うこともできます。

―― 開発にあたって、特にどんなところにこだわりましたか？

浜口：とにかく質感ですね。毛先の先の先まで、ジョリッとした引っ掛かりが残らないよう、こだわりました。

菊：pHは変えず、だけど質感は変えてほしいと、何度もフィードバックを重ねてきました。最初にたたき台としてサンプルを持ってきてもらったのが、2024年の1月なので、1年以上かけてきましたね。

浜口：毎回、事前に5〜6種類のサンプルを送ってもらって、毛束などで試し、2つに候補を絞るんです。それで、アリミノさんにサロンへ来てもらって、モデルさん2名でテスト。その場でフィードバックして、また次のサンプルを5〜6種類送ってもらう、の繰り返し。サロンでのテストとフィードバックは、毎回4時間くらいかけていました。

チバ：結局、テストは14回行なったんですよ。そこで全員が納得する結果になって、やっと2025年の3月に処方が確定しました。

浜口：薬剤に詳しくない人や新人さんでも簡単に使えて、いい仕上がりになる。それでいて、ベテランも驚くものに出来上がったと思います。

―― どんな点でベテランの美容師さんが驚くのでしょうか？

浜口：「このスペックで、ここまでいい仕上がりになるわけがない！」ですね。処方だけを見たら「ダメージレスだけど、ちょっと物足りないんじゃないかな」と予想されると思うんです。でも使ってみたら、予想を超える仕上がりで、絶対驚きます。

―― なぜ、その仕上がりを生み出せたのでしょうか？

浜口：最も特長的なのは、「トステア®︎」（アミノエチルチオコハク酸ジアンモニウム）の配合です※。

「トステア®︎」は2023年に販売が開始されたばかりの新しい成分で、ストレート効果をサポートする補修成分なんです。ダメージ毛に弾力を与え、ざらつきを低減してなめらかな指通りにしてくれます。

※「トステア®︎」の配合は「CA-C 110」「T-C 50」のみ

浜口：それから、ベテランが驚くポイントとしてもう1つ。還元剤のシンプルさも特長ですね。「CA-C 110」はシステアミンとシスのみ、「T-C 50」はチオとシスのみ。こんな処方、僕もこれまで見たことがありません。

チバ：自分が開発者だったとしたら、もうちょっと何か加えちゃいそうですよね。

浜口：自分もそうだな。だから、最初に処方を見たとき「なんだ、この処方は！」と驚きました。料理にたとえると、卵焼きを作るのに最高級の卵と塩を見つけてきて、その素材の良さだけで勝負するみたいな感じなんです。

―― シンプルな処方であることで、どんなメリットがあるのでしょうか？

浜口：混じり気がない分、髪質による違いが出にくくなって、仕上がりが安定しやすくなります。でもね、それで十分な仕上がりを引き出すのは、難しいんですよ。アリミノのこれまでの研究の蓄積と意地を感じさせる、勇気ある「引き算の処方」だと思いますね。

―― カラーなど、そのほかの施術との相性はいかがですか？

浜口：「CA-C 110」「T-C 50」は薬剤表示が「化粧品」なので、カラーと同日施術もできます。

菊：あと、カラーの色落ちも激減しました！ アルカリの薬剤だとカラーが色落ちしやすいので、これまでは事前に説明してご理解いただいていても、「お客様はもう少しこの色を楽しみたかったかな……」と心苦しく思うことがあったんです。特にブリーチカラーの繊細な色みだと、ダメージも蓄積されていて色が抜けやすかったりして……。「CA-C 110」「T-C 50」はアルカリ0で色落ちしにくいので、そういったシーンがなくなりました。

―― それは一層、お客様にご提案しやすくなりますね。実際に使ってみた、お客様の反応はいかがですか？

チバ：みなさん、「変わった！」という反応をされますね。

菊：私は「新しくて良いものが入ったんですよ」とお客様にご提案していて、施術が終わったらまず見た目で「これまでとなんだか違う！」「するっときれいに収まってる！」と喜ばれます。

チバ：それも、しっかり収まるけれどナチュラル、という点が喜ばれますね。

菊：それから髪を実際に触ってみたら、手触り・指通りに驚かれます。「ちゅるんとしてる」「ダメージを感じない」って。しっかり質感の変化をお客様に感じていただけていますね。

浜口：それだけ、“毛先の先の先”までこだわりましたから。すごく細かなところだけど、お客様にはしっかり伝わるんですよ。

―― ここまでストレートの施術について伺ってきましたが、「CA-C 110」「T-C 50」はパーマスタイルにも活用できるのでしょうか？

浜口：できます。僕がデジタルパーマでも弱酸性のクオラインを活用したかったので、ストレートにもカールにも対応できるスペックでつくりました。

クオラインはストレートブランドですが、クオラインを活用してデジタルパーマの施術をしている美容師さんは多いと思うんですよ。パーマスタイルでも、弱酸性の「CA-C 110」「T-C 50」なら、ダメージを極限まで減らして“毛先の先の先”まで理想のカールと質感を叶えられます。

―― パーマスタイルに活用するときは、どのように使うと良いでしょうか？

浜口：「CA-C 110」は乾熱式に、「T-C 50」は湿熱式に向いていますが、それぞれどちらにも使えます。試してみて、もう少し強くしたいと感じたら、2つを組み合わせて調整してください。もちろん、パーマスタイルでもストレートと同様、既存ラインと組み合わせて使うこともできます。

実は「T-C 50」は、もしストレートへの対応だけにするなら、もう少し強くしようかなと悩むくらいのスペックで設計しています。でも、少し強くしたいときは「CA-C 110」を組み合わせれば対応できる。だから、パーマスタイルまで対応を広げて、より施術の幅が広がる仕様にしたんですよ。

―― 今回は既存のラインも全アイテムバージョンアップされますね。

浜口：使用方法やスペックは従来のまま、操作性と快適性が向上しています。薬剤選定などはこれまで通りの感覚でできて、かつ、より使いやすくなりました。

―― 操作性はどのような点で向上しているのでしょうか？

浜口：1剤と1stクリームは、なめらかで髪なじみが良い粘性になって、塗布がしやすくなりました。また、今回のバージョンアップに合わせて2剤にミルクOXを追加しています。OXよりも柔らかく、アプリケーターでの塗布も可能な粘性です。それでいて液ダレもしない、ちょうど良い粘性に仕上がっています。

菊：本当に塗布がスムーズで伸びが良くて、塗り心地がなめらかなんですよ。

浜口：塗布時の摩擦などのダメージが減りますし、塗布ムラも少なくなります。さらに髪への浸透性も良いので、操作性の向上がそのまま仕上がりの良さに直結しますね。

チバ：柔らかくなじみがいいということは、油分などがより軽いということでもあるので、中間水洗後のドライとアイロン操作もしやすくなります。時短にもつながっていますね。

―― どのぐらいの時短になっていますか？

菊：長さやボリュームにもよりますが、塗布は3〜5分短縮できるようになったと思います。

チバ：中間水洗後のドライとアイロン操作も、それぞれ5分ずつくらいですね。なので、合わせて15分弱です。

浜口：あとは、快適性の向上でいうとマスキング性能ですね。全アイテムの香料を変更して、薬剤のツーンとする刺激や残臭が感じにくくなりました。施術時間が短くなって、香りもいい。施術のしやすさや仕上がりの良さはもちろんですが、お客様にとっての快適性も上がっていて、より喜んでいただけるかなと思います。

―― 最後に、これからバージョンアップ&新アイテムが登場したクオラインを使う美容師さんへ、メッセージをお願いします。

浜口：今回のアップデートは「施術の幅が格段に広がった」。これに尽きます。

アルカリ0の「CA-C 110」「T-C 50」で、これまでストレートを諦めていたお客様に新たな提案ができる。あるいは、妥協していた毛先までしっかりこだわれて、仕上がりもお客様の満足度も上がる。パーマスタイルにも対応できる。クオラインというブランドが、ストレート&カールで対応できないことはないんじゃないかというくらいの、魔法のようなアイテムになったと思います。

サロンによっては、今回のアップデートを受けて新メニューを展開できたり、お客様への積極的なご提案ができたりして、顧客単価アップにもつながるのではないでしょうか。

さまざまな活用ができると思うので、まずは一度使ってみていただきたいですね。